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休閑農業從哪里下手，你想清楚了嗎？在農業里，休閑農業是產業經濟與體驗經濟的復合體，從體驗的層面上而言，它是玩出來的產業，玩什么？怎么玩？這里面有著很多的學問。 不少農場主進入休閑農業帶有一定的盲目性，對休閑農業要種什么、養什么，體驗什么，賣什么，往哪個方向發展，既無清晰的思路，又無長遠的規劃。很多搞休閑農業的，就是敗在這上面。一個項目既沒事先做戰略策劃，也不進行規劃，抱著走到哪里算哪里的心態，開發一點算一點，一頭扎下去，蒙著眼睛就往前跑，不掉坑里也是怪事一樁了。 在做休閑農業項目之前，首先必須結合國家戰略的方向，根據資源條件、區位交通、人文歷史等因素綜合考量，盡可能科學、合理的制定好戰略規劃與設計。規劃有了，定位才能有了根基。 有了土地規劃，有了戰略方向，接下來需要思考的就是定位了。和眾多的行業一樣，它需要的是針對性，要有新穎、準確、有針對的定位，才能更好地抓住目標市場的“癢”點，從而直接打動消費者。 要針對不同的市場消費主體，做出準確定位。或青少年學生夏令營式、戶外拓展式，或老年養生式，或公司、企業的團隊活動式，或家庭周末游等。消費主體不同，需求各異，區分好不同的消費主體，滿足各自的需求，消費者才會前來。定位清晰了，也就有努力的方向，競爭力才能逐步形成。 沒有特色的休閑農業，難以在競爭激烈的市場中生存。我們在市場上看到的大多是布局雷同，項目雷同，簡單復制別人的項目或產品，似曾相識，大同小異，釣魚、吃飯，而且還吃不到正宗的農家土菜。如此這般，產品沒有特點，沒有競爭力，自然缺乏市場號召力，營銷成了農場主每天揮之不去的噩夢。 正確的定位能為你接下來的工作指明方向，只有特色經營才能讓你的農莊有了可以營銷的資本，才有可能打動用戶的心。 農場、農莊建設好以后，要有針對性地進行營銷。電商“燒錢”般的營銷咱學不來，咱就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。如今農莊各類主題節慶、各種優惠打折營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結束幾乎就是門可羅雀的地步了。因此，營銷是一項系統性很強的工作，不能指望一觸而就。 營銷是一項長期不懈的工作，同時還需要不斷的創新、持續的傳播。仔細看看身邊那些擁有良好口碑和形象的品牌，哪一個不是長期積累的結果？ 要讓農場、農莊有更廣泛的認知，其實就是為了更廣泛的覆蓋消費群體。這一步可借助新媒體進行傳播，要開起互聯網時代營銷。要知道，產品即爆品、話題即新聞、老板即明星、景觀即焦點、文化即魅力、知識即傳奇，將這些運用到免費的互聯網陣地上，建立自有媒體做日常傳播。 認知度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但“認知度”覆蓋達不到一定數量的受眾，就不會成為一個有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機會，因此從這個角度說，沒有“認知度”一切銷售都是空談。 “口碑”是最好的廣告效應。以“認知和熱情”、“高品味、高質量的產品和服務”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家農場、農莊的，好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的“口碑”不斷累積，才能慢慢形成美譽度，才能開拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”。 極致口碑來源于什么，當然是極致產品，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。怎么做到極致呢？ 第一，小而精。如果一年推出幾百種產品，要做到“極致”很困難，但如果一年只推出幾款產品，就可以做到。第二，界定好邊界。好的產品都要有邊界，一個產品只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取舍。第三，革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。 種子用戶積累到一定程度，就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的，也是我們可以控制的。如粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000人，甚至百萬人的時候，我們需要怎做？ 唯有擁有較高的美譽度才能真正贏得消費者的認可與信任，才會占有更廣大的市場，農場、農莊才會長久發展。美譽度是品牌獲得社會公眾支持和贊許的程度，美譽度永遠是無價的，它是最寶貴最可靠最穩定的市場資源。 休閑農業的市場分為兩大類，一類是看得見的有形市場，如產品市場、消費者市場等，這是做事，做實實在在的事情，來不得半點虛假；一類是看不見的無形市場，如品牌、文化、生態等等，這是做市、做勢、做未來，這是休閑農業的重點。
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13665580501（王先生）