互聯網+農業，風口下的六個冷思考

1、生鮮電商競爭兩極化，紅海很紅，藍海很難

互聯網興起多年，但互聯網+農業卻進展緩緩，主要因為眾所周知的農產品特殊性，尤其是因此造成的物流配送問題。

因此，目前農產品電商分為兩類，一類是高端農產品，在中高端領域競爭激烈，高價是暫時的，血拼才是永恒主題，另一類是大眾產品，就像路邊的李子，沒人摘是因為太難吃，加上利薄生存堪憂。

點評：生鮮電商經過迅猛發展，個體電商已經錯過了最佳投資期，現正是農產品企業的天下。其機遇一方面在于規模化企業利用規模成本優勢，整合品類，打造網絡品牌。另一方面在于，地方強勢企業利用好農產品電商最后一公里的配送半徑問題，打造區域強勢物流，與已有的全國性平臺形成割據之勢。

2、觀念轉變需要教育，走的快，死的快

目前中國農業絕大多數成熟企業采用的是“公司+農戶”的模式，他們高度依賴原有的經營和方法，甚至越是專業的、已經形成一定規模化的，對傳統模式越是自信，采用新模式的抵觸也越大。

“互聯網+農業”的新模式應用，還需要一個教育過程，同時，規模化企業多是整合一個區域的農戶，統一實施難度更大，從技術到實現，需要時間和教育成本。

點評：在推進互聯網+農業的新種植和經營模式中，規模化企業、全產業鏈企業，與農民組織合作關系更密切，或者擁有自有基地的企業，更容易完成觀念教育，實現經營模式的快速轉化，搶占先發優勢。是搶先整合，提高效率，突出優勢的機會。

3、互聯網營銷看起來很炫，沒有產品支撐，煙花易冷

互聯網營銷給了企業創意和講故事的機會，互聯網的扁平化給了品牌推廣實現奇跡的可能，但是，無論互聯網營銷怎樣吹噓傳統營銷必死之類的論調，也永遠無法避開產品才是銷售力根本的本質規律。

互聯網本質之一就是追求超過用戶想象的極致產品，而很多傳統農業企業要么是差不多先生，要么還在自我欣賞，這種產品靠幾個出彩的創意炒高消費預期之后，面對的將是更洶涌的負面評價，甚至安守一隅都難做到。

點評：農產品的高度均質化是繞不過去的坎。傳統營銷模式下，十幾秒時間創意內容有限，很多好產品很難進入消費者心智，互聯網+農產品營銷的創意呈現，給了優質產品充分展示的機會。

4、精細化高效化種養殖不是裝上設備就萬事大吉

目前中國絕大部分還處于1.0的小農時代，而精細化種植是跨過機械化的農業3.0時代，之間的差距絕對不是裝上設備，連上網絡就ok的。就能夠實現精準農業，能夠降低單位成本，提高單位產量。是多學科技術的集成，兼具系統性和整體性。

在實際應用中，企業需要長時間調試和數據積累，尤其是目前，農業大數據信息仍在開發完善中，整個行業處于萌芽期，進入門檻低，盲目進軍農業物聯網精細化種植具有很多潛在風險，大投資后收不回本錢，不是不可能。

點評：大規模應用尚未到來的精細化高效化種植農業，不但要求企業懂技術，會種地，更要求企業已經具有可支撐的規模市場和一定的資金能力，尤其適合具有一定規模化的中高端產品，所以，這種模式主要適合具有適當規模的農業合作社和農業企業。

5、信息透明，極速分享是把雙刃劍

進入社群經濟時代的互聯網模式，大大降低了營銷成本，提高的了精準度。但是，對企業來說，互聯網的分享性是把雙刃劍，既能雪中送炭，也能雪上加霜。

不得不說的是，我們不少農產品和食品加工企業，在生產管控、產品安全等方面，做的并沒有說的那么好聽，另外，由于長期的食品安全問題，消費者對農產品和食品生產也存在一定的誤解和強求，食品安全問題一旦爆發，往往會快速發酵，釀成企業極大的損失。

點評：信息透明是優質產品和企業的機遇，用可信的透明信息，互聯網技術將為企業展示優勢提供了一條直達消費者的快速通道。

6、唯互聯網模式陷阱

互聯網熱風下，不少企業老板成了唯互聯網論，張口閉口都是互聯網思維，網絡化手段，事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道到網絡營銷更需要多消費場景，唯互聯網模式只能是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。

歸根到底，農產品營銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰略設計，如果企業的核心營銷問題沒有解決，互聯網和農業就還是兩張皮。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農產品電商模式，事實上并沒有實現盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過“嘗鮮”，說不定會死在黎明之前。

點評：彼得·德魯克說，“企業存在的目的和意義是創造顧客”，而唯互聯網模式已經成為拋開顧客的渠道論，與企業價值早已背道而馳。互聯網+農業大多還處于行業進入期，適合一些在農業產業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，借助互聯網新模式強化優勢。

毫無疑問，“互聯網+”與農業的融合將帶給農業巨大的模式變革，但是，作為企業必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到“互聯網+”，農業企業家們必須考慮清楚的是，農業企業能否選擇“互聯網+”和企業原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執行，并給企業帶來新的競爭優勢